Guía para usar la Calculadora
Campos y resultados explicados con ejemplos reales (Chile). Escribe los valores tal como se indica.
Qué es: lo que pagas al proveedor por unidad (sin IVA).
Qué escribir: número entero. Ej.: 11000.
Ejemplo: polera $7.900 + flete proveedor $3.100 → costo unitario 11000.
Tip: si te dan “precio con IVA”, divide por 1,19 para llevar a neto.
Qué escribir: suma por unidad. Ej.: 3200.
- Chilexpress $3.200 → 3200. Starken $2.800 → 2800.
- Packaging: bolsa $150 + caja $450 + etiqueta $50 → 650.
- Otros: bolsas de regalo, protectores, manuales, etc.
Qué escribir: porcentaje. Ej.: 12 o 12,0.
- Mercado Libre 12% → escribe 12.
- Webpay/Transbank 2,9% + IVA → usa aprox. 3,5. Flow/Mercado Pago: ingresa la tasa de tu plan.
Qué escribir: % deseado por venta. Ej.: 38.
Orientación: parte 35–40% y ajusta según demanda y valor.
- Si MC% es bajo, el PE exigirá más ventas.
Qué incluir: todos los ítems que se “van” en cada unidad.
- Ej. mermelada 250g: fruta $900 + azúcar $200 + frasco $800 + tapa $300 + etiqueta $150 + gas/energía $150 → $2.500.
- Ej. vela frasco: cera $1.100 + fragancia $400 + mecha $200 + frasco $800 + tapa $300 + etiqueta $150 → $2.950.
- Tip: packs de 10 frascos $7.000 → costo unitario $700.
- 45 min a $48.000/h → 0,75 h × 48.000 = $36.000 por unidad.
- Productivo: 1 operario produce 8 unid/h a $6.000/h → 6000/8 = $750 MOD/unid.
Usa costo/hora completo (sueldos + cargas).
- Ej.: arriendo $800.000 + energía base $250.000 + mantención $100.000 + supervisor $1.200.000 + seguros $80.000 + depreciación $150.000 → $2.580.000.
Menor producción → CIF unitario mayor.
- Capacidad: si puedes 400 unid/mes pero planeas 250, usa 250.
- CIF unitario guía: CIF mensual ÷ unidades/mes.
- Pasarela: Webpay/Flow/Mercado Pago → 3% → escribe 3.
- Marketplace: ventas por ML 12% → 12 para ese canal.
Referencia: marcas premium pueden probar 45–55%.
- Vigila uso de capacidad: menos unidades → CTU↑ → MC%↓.
- Agencia: 2 consultores $1.000.000 c/u + 28% cargas ≈ $2.560.000 → total $3.560.000.
- Clínica dental: asistente $700.000 + 28% = $896.000; recepcionista $600.000 + 28% = $768.000.
- Oficina: arriendo $350.000 + luz/agua $80.000 + software (Odoo, Office) $50.000 + internet $30.000 → $510.000.
- Home-office: cowork $120.000 + software $45.000 + internet $25.000 → $190.000.
- Cálculo: 22 días × 4 h/día = 88.
- Abogado: si logras 5 h/día → 22×5 = 110 h.
Más horas facturables ↓ costo/hora ↑ margen.
- Terreno: bencina/peajes/estac. aprox. $2.500 por hora → 2500.
- Subcontrato: apoyo freelance $40.000 por 4 h → $10.000/h.
- Materiales: reactivos, EPP, impresiones.
- Pasarela: Webpay/Mercado Pago/Flow → usa tu % (ej.: 3,5).
- Leads/plataformas: si cobran 10% por transacción → 10.
Guía: servicios especializados pueden apuntar 55–65% según valor percibido.
- Si MC% cae, revisa horas facturables, CV/hora y margen.
- Ejemplo: arriendo $1.200.000 + sueldos $2.800.000 + servicios $300.000 + software $200.000 → CF = $4.500.000.
- Si el PE es alto: baja CF, reduce CV%, sube precio si el mercado lo permite, y mejora productividad.
- Colchón saludable: operar ≥ 1,2× tu PE.
- Promo/Cyber: 10% → escribe 10. Impacto: Precio↓, MC%↓, PE↑.
- Regla: evita descuentos que dejen MC% ≤ 0.
- Pasarela 2,9% → 3,5% → +0,6 pp.
- Marketplace 10% → 12% → +2 pp.
- Efecto: MC% ↓ → PE ↑. Compensa subiendo precio u optimizando CV.
- Con “Recalcular precio”: el precio se ajusta para cumplir el nuevo margen.
- Sin “Recalcular precio”: mantienes precio y observas cambio en MC%.
- Uso: testear posicionamiento (margen +) o competir por volumen (margen −).
Permite ver el PE con los cambios simulados (ventas y unidades/mes).
- Descuento ↑ → Precio ↓ → MC% ↓ → PE ↑.
- CV% ↑ → MC% ↓ → PE ↑.
- Margen objetivo ↑ con “recalcular” → Precio ↑; sin “recalcular” → cambia MC% manteniendo precio.
Guía para usar la Calculadora
Campos y resultados explicados con ejemplos reales (Chile). Escribe los valores tal como se indica.
Qué es: lo que pagas al proveedor por unidad (sin IVA).
Qué escribir: número entero. Ej.: 11000.
Ejemplo: polera $7.900 + flete proveedor $3.100 → costo unitario 11000.
Tip: si te dan “precio con IVA”, divide por 1,19 para llevar a neto.
Qué escribir: suma por unidad. Ej.: 3200.
- Chilexpress $3.200 → 3200. Starken $2.800 → 2800.
- Packaging: bolsa $150 + caja $450 + etiqueta $50 → 650.
- Otros: bolsas de regalo, protectores, manuales, etc.
Qué escribir: porcentaje. Ej.: 12 o 12,0.
- Mercado Libre 12% → escribe 12.
- Webpay/Transbank 2,9% + IVA → usa aprox. 3,5. Flow/Mercado Pago: ingresa la tasa de tu plan.
Qué escribir: % deseado por venta. Ej.: 38.
Orientación: parte 35–40% y ajusta según demanda y valor.
- Si MC% es bajo, el PE exigirá más ventas.
Qué incluir: todos los ítems que se “van” en cada unidad.
- Ej. mermelada 250g: fruta $900 + azúcar $200 + frasco $800 + tapa $300 + etiqueta $150 + gas/energía $150 → $2.500.
- Ej. vela frasco: cera $1.100 + fragancia $400 + mecha $200 + frasco $800 + tapa $300 + etiqueta $150 → $2.950.
- Tip: packs de 10 frascos $7.000 → costo unitario $700.
- 45 min a $48.000/h → 0,75 h × 48.000 = $36.000 por unidad.
- Productivo: 1 operario produce 8 unid/h a $6.000/h → 6000/8 = $750 MOD/unid.
Usa costo/hora completo (sueldos + cargas).
- Ej.: arriendo $800.000 + energía base $250.000 + mantención $100.000 + supervisor $1.200.000 + seguros $80.000 + depreciación $150.000 → $2.580.000.
Menor producción → CIF unitario mayor.
- Capacidad: si puedes 400 unid/mes pero planeas 250, usa 250.
- CIF unitario guía: CIF mensual ÷ unidades/mes.
- Pasarela: Webpay/Flow/Mercado Pago → 3% → escribe 3.
- Marketplace: ventas por ML 12% → 12 para ese canal.
Referencia: marcas premium pueden probar 45–55%.
- Vigila uso de capacidad: menos unidades → CTU↑ → MC%↓.
- Agencia: 2 consultores $1.000.000 c/u + 28% cargas ≈ $2.560.000 → total $3.560.000.
- Clínica dental: asistente $700.000 + 28% = $896.000; recepcionista $600.000 + 28% = $768.000.
- Oficina: arriendo $350.000 + luz/agua $80.000 + software (Odoo, Office) $50.000 + internet $30.000 → $510.000.
- Home-office: cowork $120.000 + software $45.000 + internet $25.000 → $190.000.
- Cálculo: 22 días × 4 h/día = 88.
- Abogado: si logras 5 h/día → 22×5 = 110 h.
Más horas facturables ↓ costo/hora ↑ margen.
- Terreno: bencina/peajes/estac. aprox. $2.500 por hora → 2500.
- Subcontrato: apoyo freelance $40.000 por 4 h → $10.000/h.
- Materiales: reactivos, EPP, impresiones.
- Pasarela: Webpay/Mercado Pago/Flow → usa tu % (ej.: 3,5).
- Leads/plataformas: si cobran 10% por transacción → 10.
Guía: servicios especializados pueden apuntar 55–65% según valor percibido.
- Si MC% cae, revisa horas facturables, CV/hora y margen.
- Ejemplo: arriendo $1.200.000 + sueldos $2.800.000 + servicios $300.000 + software $200.000 → CF = $4.500.000.
- Si el PE es alto: baja CF, reduce CV%, sube precio si el mercado lo permite, y mejora productividad.
- Colchón saludable: operar ≥ 1,2× tu PE.
- Promo/Cyber: 10% → escribe 10. Impacto: Precio↓, MC%↓, PE↑.
- Regla: evita descuentos que dejen MC% ≤ 0.
- Pasarela 2,9% → 3,5% → +0,6 pp.
- Marketplace 10% → 12% → +2 pp.
- Efecto: MC% ↓ → PE ↑. Compensa subiendo precio u optimizando CV.
- Con “Recalcular precio”: el precio se ajusta para cumplir el nuevo margen.
- Sin “Recalcular precio”: mantienes precio y observas cambio en MC%.
- Uso: testear posicionamiento (margen +) o competir por volumen (margen −).
Permite ver el PE con los cambios simulados (ventas y unidades/mes).
- Descuento ↑ → Precio ↓ → MC% ↓ → PE ↑.
- CV% ↑ → MC% ↓ → PE ↑.
- Margen objetivo ↑ con “recalcular” → Precio ↑; sin “recalcular” → cambia MC% manteniendo precio.